很多學員第一次設計高價方案時，會先算：「我一小時想賺多少，乘上時數。」這樣算出來的價格，客戶永遠會拿去和別人比。
客戶買的不是時數，是結果
一位客戶付 6 萬元請你做品牌顧問，他買的不是 12 次會議，而是「接下來一年不再被比價」。當你能清楚描述那個結果，價格就不再是唯一的比較標準。
高價方案的四層結構
- 核心成果：客戶最終會得到的改變。
- 方法與步驟：讓客戶相信這個改變做得到。
- 陪伴與支持：降低客戶「做不到」的擔心。
- 專屬加值：只有這個方案才有的東西。
敢開價，是一種練習
第一次報出比以前高三倍的價格，聲音一定會發抖。這很正常。先從一位你很想服務、也很信任你的客戶開始，你會發現，對的人比你想像中更願意投資自己。